（1）いい人脈を持つ方法その2【五島聡の思考と行動】
（2）全部受講した【証言・Kさん第5回】
（3）『がんが気になったら読む本』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）お役立ち情報
（6）あとがき

■■■■■□□□□□□□□□□

【五島聡の思考と行動】

五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。

いい人脈を持つための方法を五島聡はさらに挙げています。前回の続きを挙げましょう。

・単に待っているだけで人脈はできるものではないし紹介してもらえるわけでもない

・まず人のために汗をかく。その人のために貢献する。長く貢献する

・真摯に向き合って相手のニーズをつかむ

・相手はもちろん前向きで誠実な経営者

・人脈づくりに焦りは禁物。つき合いたい人との信頼関係を着実に構築することを考えて実行する

・成功には貢献が欠かせない。この貢献力（価値提供力）を向上させる方法は2つある。1つは自分自身の価値を高めること。もう1つは価値の高い人脈を持つこと

・知識を身に付けるためには勉強するしかない。私は分からないことがあれば相当数の本を読んだ

・お客様は保険の話より役立つ情報がほしい

・保険セールスのテクニックが不要とは言わないが、まずは自分自身の価値を高めることが大事

五島聡の思考をさらっと読むのではなく、繰り返し繰り返し、しつこく読んでみてください。
声を出して読むのもいいと思います。
行動が変わって初めて「五島聡の思考を身に付けた」と言えるのではないでしょうか。

■■■■■□□□□□□□□□□

【全部受講した＝証言・Kさん第5回】

Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。ズームでのインタビュー第4回を以下にお届けします。


――SHE本講座以外の講座もKさんは受けているんですね。

全部受けました。
再受講は安く受けられるから、もう何回も受けて、内容は分かっているけれど、内田さんの新しい情報を得ることができるし、プロ経営者講座でのみんなの事業再生のプレゼンを見て、「ここまでちゃんとやる人もいるし、全然やらない人もいる」みたいなのを見るだけでも勉強になるんです。

――すごいやっぱり努力をしてますよね。

努力しているというか、これは普通でしょう。
これを努力というでしょうか。
私は普通だと思っています。
最初の頃、財務が分からなかったんです。
誰も教えてくれる人がいなかったから。
独学でいろいろ勉強していたけれど、内田さんの講座で体系的に理解できました。

――保険営業マンなりたての人にとって月額3万円というのはなかなか厳しいんじゃないのかなと思うんですが、どう思われます？

その考え方もお金に支配されてしまっていますよね。

――えっ！　それはどういう意味ですか。ぜひ教えてください！

■■■■■□□□□□□□□□□

【保険営業に使える本】

『がんが気になったら読む本』（佐谷英行・毎日新聞出版）は、著者ががんになった経験に基づいているだけに説得力のある本です。

私たちに重要な「がん保険」について104～105ページに書いています。
ものすごく役に立ちます。

YouTubeなどで保険不要論を主張する著名人が目立ちますが、いやいや、104～105ページを読んでみてください。

■■■■■□□□□□□□□□□

【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】

五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！

申し込みはこちらからどうぞ。

■■■■■□□□□□□□□□□

【お役立ち情報】

資料がどこかに行ってしまって出典を明示できないのが申し訳ないのですが、最近読んだ本（？）に米国での実験が載っていました。

それによると、壺だか瓶だかを学生に制作させる際、1つのグループには「制作の数を重視」させ、もう1つのグループには「制作の質を重視」させた。

結果は、「数を重視」させたグループのほうが質が高かった、というものでした。数多くの試行錯誤が、最後に「質」を高めるということです。

効率が大事だと言われる時代ですし、失敗の数は少なく、最短距離で成果を出したい、苦労したくない、などと思って楽な道を探してしまうのが人間ですが、それでは「質」を手にできないのでした。

長嶋茂雄が徹底的に素振りをした話は有名です。これも「数」ですよね。

「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」や「継続は力なり」などと言われますが、極めて的を射ているのです。成功のための極意と言っていいかもしれません。

■■■■■□□□□□□□□□□

【あとがき】

この時期、新入社員らしい人を大勢見かけます。特に都会では見る機会が多いです。私は50代前半くらいまでは「若い連中に負けるもんか」と勝手に張り合っていました。

春は新人の姿に刺激を受けてやる気がぐんと増える時期ではないでしょうか。

やる気のある皆さん、保険営業の世界に来た皆さん、SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）で学びましょう。

皆さんのご家族のために、契約してくださったお客様のために、この業界で生き残る義務があります。

講師陣一同、事務局一同、皆さんに成功していただくために、お待ちしています。

以上、事務局・西野でした。

（1）いい人脈を持つ方法【五島聡の思考と行動】
（2）再受講する理由【証言・Kさん第4回】
（3）『快眠法の前に今から聞けない睡眠の超基本』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）お役立ち情報
（6）あとがき

■■■■■□□□□□□□□□□

【いい人脈を持つ方法＝五島聡の思考と行動】

五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。

いい人脈を持つためにどうすればいいか、五島聡が挙げた指針を列記します。

・契約してくれたお客様がそのまま人脈になる

・経営者の場合、経営そのものに触れると深い関係性を持つことができる

・信頼のないところに紹介はない

・人脈は自分の課題解決力を高める。なぜならその人脈の中にいる得意分野を持つ人に、別の人が抱える課題の解決やヒントをもらうことが可能になるから

・紹介には強い紹介と弱い紹介がある。前者は「○○さんとぜひ付き合いなさい。あなたに役立つ人だから」と言われ、後者は「一度話だけでも聞いてみたら」と言われる

・信頼関係ができている人に対して、紹介してもらいたい人がいる場合、率直に「○○さんをご紹介ください」と言えばいい

・強い紹介には理由が必要だ。「財務を見てくれて適切なアドバイスをしてくれる」や「売上アップに役立つ話だから聞いてみたら」などと相手に紹介してもらえれば確実に会える

・紹介者には常に報告する。細かいことでも報告する

・紹介していただいた案件は必ず成約させる。そのために事前準備をしてプレゼンをする。一件の商談を大切にしない人に成功はない

・紹介者が「紹介してよかった」と思えるような結果にすること

いかがですか。
ここから浮かび上がるのは、五島聡が徹底的に重視している核心は「信頼」だということです。
「信頼」を築くために、そして維持するために、駈け出し時代の五島聡は「信頼」に心血を注いだのです。

■■■■■□□□□□□□□□□

【再受講する理由＝証言・Kさん第4回】

Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。
SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。
ズームでのインタビュー第4回を以下にお届けします。

――継続貢献営業という原則を打ち出して、財務で貢献するという行動を見つけたのは五島さんのすごいところだなと思っています。Kさんからすると、どういうところに魅力があります？

五島さんは、どちらかというと「あり方」の話をしてくれます。
昔言っていなかったのが「終わり方を決めて、生き方を決める」という話です。
事業承継も含めたそういう言い方を最近していると思います。
五島さん自身もある意味で終わり方を決めて、そういう行動をしているのだと思いますし、世代交代があれば事業承継は避けられないから、そういうところも絡めてみんなに意識させているんだと思うのです。

私は「あり方」を五島さんから学びながら、あとは大学院講座で学んでいます。
例えば事業承継だったら出川先生、管理会計だったら山田先生、法人税だったら小林先生、決算分析だったら内田さんが実践的に教えてくれます。
私がどの講座にも出席しているのは、ゴルフの練習と同じなんです。
情報を入れておかないと感覚が腐ってくるんです。

コンサル先のお客さんの数字はずっと見ているから、どこに問題があるか分かっています。
それだけ見ていたら楽です。

お客さんと顧問契約しているので、10万15万30万という顧問料が入ってきて、毎月同じことを繰り返すだけですから。
しかし、例えば建設業専門のコンサルや製造業専門のコンサルのように、特定の分野に私は特化していませんから、いろいろな業種の「ああ、そういうことね」みたいなのは内田さんの決算分析が一番勉強になります。
プロ経営者講座を3回ぐらい再受講しているのは、知識は忘れてしまうからです。
これからは金利が上がる世界になってくるようなので、新しい金融対策もしなければいけないかもしれません。
そういう情報は入れておきたいのです。

■■■■■□□□□□□□□□□

【保険営業に使える本】

ノーベル賞に最も近い日本人と言われる柳澤正史・筑波大教授が監修した『快眠法の前に今から聞けない睡眠の超基本』（朝日新聞出版）。

睡眠に関するいろいろな本がありますが、睡眠研究の第一人者である柳澤先生の本だけ読めば十分です。
この本を読んで、しっかり眠りましょう。

短時間睡眠の仕方を書いた本はインチキです。
そんな本を読んだら健康を損ねます。

■■■■■□□□□□□□□□□

【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】

五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！

申し込みはこちらからどうぞ。

■■■■■□□□□□□□□□□

【お役立ち情報】

チャットGPTの有料版を使っています。
人工知能（AI）を使いこなすには指示の仕方がとても大事だと言われていますが、そもそもどのように指示をすればいいのか。

この悩みを解決してくれるのが『AIを使って考えるための全技術』（石井力量・ダイヤモンド社）です。

とはいえ、AIはこちらを決して否定しません。
いつも持ち上げてくれます。
しかし、ビジネスでは厳しい視点が不可欠です。

AIの課題は利用者に甘い点かもしれませんね。
もちろん打開策はありそうですが。

■■■■■□□□□□□□□□□

【あとがき】

俳優・沖雅也のお墓が撤去されそうだと知り、東京・西麻布の長谷寺に行ってきました。
刑事ドラマ「太陽にほえろ！」のスコッチ刑事役で登場した沖雅也はかっこよかった。

田舎の高校生だった頃、沖雅也と私は何が違うのだろうと疑問が浮かび、眉毛、目、鼻、口、背丈、笑顔などのパーツを1つ1つ照らし合わせて、絶句した記憶があります。
あらゆるパーツが沖雅也はかっこよかったのです。
のび太のような私とは何から何まで異なっていたのです。
そんなことを高校生になるまで分からなかった私は阿呆でしたし、どれだけかっこよさげに振る舞っても意味がないことも自覚しました。
だって私の顔はのび太なんだから。

恵まれた俳優人生を歩んでいたはずの沖雅也は、私が東京で大学生活を送っていた時、新宿の京王プラザホテルで投身自殺を遂げます。
享年31。
自殺を報じる新聞を見て、下宿でしばらく立ち尽くしたことを覚えています。

話を戻します。
お墓を探しきれませんでした。
もう1回行くかな。





以上、事務局・西野でした。

（1）経営者と知り合う一歩【五島聡の思考と行動】
（2）勉強し続ける理由【証言・Kさん第3回】
（3）『最高のがん治療』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）人生に役立つハナシ
（6）あとがき

■■■■■□□□□□□□□□□

【五島聡の思考と行動】

五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。

経営者と知り合うために、何を、どうすればいいか、というのは、法人保険営業の成否を決める大事なポイントです。
五島聡の助言を列記します。

・保険営業パーソンから会いに行く

・いろいろな会合に顔を出す。例えば異業種交流会やライオンズクラブ、ロータリークラブ、青年会議所など何でもいい

・会費制の会合でもお金を惜しまずに入会して交流の範囲を広げる

・相手から興味を持たれなければその後何の進展もないから成功しない。そこで、興味を持ってもらえる名刺交換をすることが重要になる

・名刺交換したらすぐに連絡して面談に持って行く。時間が経つと連絡しづらくなるから

・保険営業パーソンもお客様を選ぶべきだ

・つき合うべきは「誠実で前向きな経営者」

・つき合ってもらえるよう自分の価値を磨く努力を具体的にやる

・契約の源泉は信頼関係だ。信頼関係がなければ何も生まれない

・50人のオーナー経営者と信頼関係を築くためには、500～600人くらいの企業オーナーと顔見知りになる必要がある

■■■■■□□□□□□□□□□

【証言・Kさん第3回】

Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。

代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。

SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。
ズームでのインタビュー第3回を以下にお届けします。

――Kさんの実績であれば、SHEをもうやめてもいいのではありませんか。

そんなことありません。
スポーツだってそうでしょう。
ゴルフなら打ちっぱなしに行く。
行って継続するから、自分のシングルプレーヤーの位置をキープできるのです。
プロゴルファーだってそうですよね。
現役でいる限り、続けています。
スポーツに例えるとよく分かるでしょう。

――スポーツだと確かに体を動かしておかないと平均値が下がっていくと思うのですが、SHEで知識をそこそこ習得したら、もういいような気がしませんか。

そんなことないですよ。
会社は生き物ですし、人も生き物です。
世の中も生き物です。
それに適応するために、自分だけ動かなくて、自分だけじっとしていたら、冒頭の話ではありませんが、その環境についていけなくなります。
そうなったら死ぬしかないのです。
2対8の法則の話をしましたが、2の中で生き抜くのか8で生き抜くのか、です。
幸い日本はまだ平和だから8の中にいても生き抜くことはできますが、それで本当に幸せな人生かなと思うはずです。
ただし、幸せは具体的にどこにあるかというと自分の心の中にしかありません。
幸せは感じ方なので、お金がたくさんあっても、最後の相続で苦しむ人もいます。
人生は終わってみないと分かりません。
しかし、世の中が変わるのですから、その世の中に少しでもついていけるようにと思ったら、自分も変わっていかなきゃいけないのではないでしょうか。
継続貢献していくためには、自分も勉強し続けなきゃいけないと私は思っています。

■■■■■□□□□□□□□□□

【保険営業に使える本】

今回は『最高のがん治療』（津川友介ほか・ダイヤモンド社）です。

がんになった人が、効果のない高額の医療に大金を持って行かれた話や、がんの専門医でもないただの医者のデタラメなアドバイスを真に受けて寿命を縮めた話を時々聞きます。

がんには最高の治療法があるのです。
それを知っているだけで、慌てたりだまされたりすることはなくなります。

いま周囲にがんの人がいなくても、早めに知識を仕入れておいて備えておくほうがいいと思います。
備えあれば憂いなし、です。

■■■■■□□□□□□□□□□

【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】

五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！

申し込みはこちらからどうぞ！

■■■■■□□□□□□□□□□

【人生に役立つハナシ】

アメリカでは宝くじに高額当選した人の半分がその後破産し、1割は自殺する。
1000人を追跡調査したところ、2年後にはほとんどが当選前より貯金を減らした――。

『週刊新潮』3月12日号の「医の中の蛙」（里見清一・日本赤十字社医療センター内科系診療統括部長）から。

それでも、一度は高額当選してみたいですよね。

■■■■■□□□□□□□□□□

【あとがき】

歯の骨が1年前に折れ、ウミがたまっているというのでやむなく抜歯しました。

インプラントかブリッジか、はたまたほかの治療か。インプラントは高額なうえ、一般にはほとんど知られていない大きな問題（今度「人生の役に立つハナシ」で紹介します）があるので、さてどうしたものかと迷っています。

インプラント治療は抜歯後半年ほど経ってからやるものだそうなので、これから半年、もう少し検討します。

それにしても、毎日毎晩歯のメンテナンスをかなりしっかりやってきたので虫歯はないのですが、まさか骨が折れるとは。人生何が起きるか分かりませんね。

以上、事務局・西野でした。