（1）いい人脈を持つ方法その2【五島聡の思考と行動】
（2）全部受講した【証言・Kさん第5回】
（3）『がんが気になったら読む本』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）お役立ち情報
（6）あとがき
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【五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
いい人脈を持つための方法を五島聡はさらに挙げています。前回の続きを挙げましょう。
・単に待っているだけで人脈はできるものではないし紹介してもらえるわけでもない
・まず人のために汗をかく。その人のために貢献する。長く貢献する
・真摯に向き合って相手のニーズをつかむ
・相手はもちろん前向きで誠実な経営者
・人脈づくりに焦りは禁物。つき合いたい人との信頼関係を着実に構築することを考えて実行する
・成功には貢献が欠かせない。この貢献力（価値提供力）を向上させる方法は2つある。1つは自分自身の価値を高めること。もう1つは価値の高い人脈を持つこと
・知識を身に付けるためには勉強するしかない。私は分からないことがあれば相当数の本を読んだ
・お客様は保険の話より役立つ情報がほしい
・保険セールスのテクニックが不要とは言わないが、まずは自分自身の価値を高めることが大事
五島聡の思考をさらっと読むのではなく、繰り返し繰り返し、しつこく読んでみてください。
声を出して読むのもいいと思います。
行動が変わって初めて「五島聡の思考を身に付けた」と言えるのではないでしょうか。
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【全部受講した＝証言・Kさん第5回】
Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。ズームでのインタビュー第4回を以下にお届けします。
――SHE本講座以外の講座もKさんは受けているんですね。
全部受けました。
再受講は年間総額5万5000円で受けられるから、もう何回も受けて、内容は分かっているけれど、内田さんの新しい情報を得ることができるし、プロ経営者講座でのみんなの事業再生のプレゼンを見て、「ここまでちゃんとやる人もいるし、全然やらない人もいる」みたいなのを見るだけでも勉強になるんです。
――すごいやっぱり努力をしてますよね。
努力しているというか、これは普通でしょう。
これを努力というでしょうか。
私は普通だと思っています。
最初の頃、財務が分からなかったんです。
誰も教えてくれる人がいなかったから。
独学でいろいろ勉強していたけれど、内田さんの講座で体系的に理解できました。
――保険営業マンなりたての人にとって月額3万円というのはなかなか厳しいんじゃないのかなと思うんですが、どう思われます？
その考え方もお金に支配されてしまっていますよね。
――えっ！ それはどういう意味ですか。ぜひ教えてください！
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【保険営業に使える本】
『がんが気になったら読む本』（佐谷英行・毎日新聞出版）は、著者ががんになった経験に基づいているだけに説得力のある本です。
私たちに重要な「がん保険」について104～105ページに書いています。
ものすごく役に立ちます。
YouTubeなどで保険不要論を主張する著名人が目立ちますが、いやいや、104～105ページを読んでみてください。
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【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】
五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！
申し込みはこちらからどうぞ。
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【お役立ち情報】
資料がどこかに行ってしまって出典を明示できないのが申し訳ないのですが、最近読んだ本（？）に米国での実験が載っていました。
それによると、壺だか瓶だかを学生に制作させる際、1つのグループには「制作の数を重視」させ、もう1つのグループには「制作の質を重視」させた。
結果は、「数を重視」させたグループのほうが質が高かった、というものでした。数多くの試行錯誤が、最後に「質」を高めるということです。
効率が大事だと言われる時代ですし、失敗の数は少なく、最短距離で成果を出したい、苦労したくない、などと思って楽な道を探してしまうのが人間ですが、それでは「質」を手にできないのでした。
長嶋茂雄が徹底的に素振りをした話は有名です。これも「数」ですよね。
「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」や「継続は力なり」などと言われますが、極めて的を射ているのです。成功のための極意と言っていいかもしれません。
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【あとがき】
この時期、新入社員らしい人を大勢見かけます。特に都会では見る機会が多いです。私は50代前半くらいまでは「若い連中に負けるもんか」と勝手に張り合っていました。
春は新人の姿に刺激を受けてやる気がぐんと増える時期ではないでしょうか。
やる気のある皆さん、保険営業の世界に来た皆さん、SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）で学びましょう。
皆さんのご家族のために、契約してくださったお客様のために、この業界で生き残る義務があります。
講師陣一同、事務局一同、皆さんに成功していただくために、お待ちしています。
以上、事務局・西野でした。