（1）いい人脈を持つ方法【五島聡の思考と行動】
（2）再受講する理由【証言・Kさん第4回】
（3）『快眠法の前に今から聞けない睡眠の超基本』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）お役立ち情報
（6）あとがき
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【五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
いい人脈を持つためにどうすればいいか、五島聡が挙げた指針を列記します。
・契約してくれたお客様がそのまま人脈になる
・経営者の場合、経営そのものに触れると深い関係性を持つことができる
・信頼のないところに紹介はない
・人脈は自分の課題解決力を高める。なぜならその人脈の中にいる得意分野を持つ人に、別の人が抱える課題の解決やヒントをもらうことが可能になるから
・紹介には強い紹介と弱い紹介がある。前者は「○○さんとぜひ付き合いなさい。あなたに役立つ人だから」と言われ、後者は「一度話だけでも聞いてみたら」と言われる
・信頼関係ができている人に対して、紹介してもらいたい人がいる場合、率直に「○○さんをご紹介ください」と言えばいい
・強い紹介には理由が必要だ。「財務を見てくれて適切なアドバイスをしてくれる」や「売上アップに役立つ話だから聞いてみたら」などと相手に紹介してもらえれば確実に会える
・紹介者には常に報告する。細かいことでも報告する
・紹介していただいた案件は必ず成約させる。そのために事前準備をしてプレゼンをする。一件の商談を大切にしない人に成功はない
・紹介者が「紹介してよかった」と思えるような結果にすること
いかがですか。
ここから浮かび上がるのは、五島聡が徹底的に重視している核心は「信頼」だということです。
「信頼」を築くために、そして維持するために、駈け出し時代の五島聡は「信頼」に心血を注いだのです。
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【再受講する理由＝証言・Kさん第4回】
Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。
SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。
ズームでのインタビュー第4回を以下にお届けします。
――継続貢献営業という原則を打ち出して、財務で貢献するという行動を見つけたのは五島さんのすごいところだなと思っています。Kさんからすると、どういうところに魅力があります？
五島さんは、どちらかというと「あり方」の話をしてくれます。
昔言っていなかったのが「終わり方を決めて、生き方を決める」という話です。
事業承継も含めたそういう言い方を最近していると思います。
五島さん自身もある意味で終わり方を決めて、そういう行動をしているのだと思いますし、世代交代があれば事業承継は避けられないから、そういうところも絡めてみんなに意識させているんだと思うのです。
私は「あり方」を五島さんから学びながら、あとは大学院講座で学んでいます。
例えば事業承継だったら出川先生、管理会計だったら山田先生、法人税だったら小林先生、決算分析だったら内田さんが実践的に教えてくれます。
私がどの講座にも出席しているのは、ゴルフの練習と同じなんです。
情報を入れておかないと感覚が腐ってくるんです。
コンサル先のお客さんの数字はずっと見ているから、どこに問題があるか分かっています。
それだけ見ていたら楽です。
お客さんと顧問契約しているので、10万15万30万という顧問料が入ってきて、毎月同じことを繰り返すだけですから。
しかし、例えば建設業専門のコンサルや製造業専門のコンサルのように、特定の分野に私は特化していませんから、いろいろな業種の「ああ、そういうことね」みたいなのは内田さんの決算分析が一番勉強になります。
プロ経営者講座を3回ぐらい再受講しているのは、知識は忘れてしまうからです。
これからは金利が上がる世界になってくるようなので、新しい金融対策もしなければいけないかもしれません。
そういう情報は入れておきたいのです。
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【保険営業に使える本】
ノーベル賞に最も近い日本人と言われる柳澤正史・筑波大教授が監修した『快眠法の前に今から聞けない睡眠の超基本』（朝日新聞出版）。
睡眠に関するいろいろな本がありますが、睡眠研究の第一人者である柳澤先生の本だけ読めば十分です。
この本を読んで、しっかり眠りましょう。
短時間睡眠の仕方を書いた本はインチキです。
そんな本を読んだら健康を損ねます。
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【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】
五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！
申し込みはこちらからどうぞ！
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【お役立ち情報】
チャットGPTの有料版を使っています。
人工知能（AI）を使いこなすには指示の仕方がとても大事だと言われていますが、そもそもどのように指示をすればいいのか。
この悩みを解決してくれるのが『AIを使って考えるための全技術』（石井力量・ダイヤモンド社）です。
とはいえ、AIはこちらを決して否定しません。
いつも持ち上げてくれます。
しかし、ビジネスでは厳しい視点が不可欠です。
AIの課題は利用者に甘い点かもしれませんね。
もちろん打開策はありそうですが。
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【あとがき】
俳優・沖雅也のお墓が撤去されそうだと知り、東京・西麻布の長谷寺に行ってきました。
刑事ドラマ「太陽にほえろ！」のスコッチ刑事役で登場した沖雅也はかっこよかった。
田舎の高校生だった頃、沖雅也と私は何が違うのだろうと疑問が浮かび、眉毛、目、鼻、口、背丈、笑顔などのパーツを1つ1つ照らし合わせて、絶句した記憶があります。
あらゆるパーツが沖雅也はかっこよかったのです。
のび太のような私とは何から何まで異なっていたのです。
そんなことを高校生になるまで分からなかった私は阿呆でしたし、どれだけかっこよさげに振る舞っても意味がないことも自覚しました。
だって私の顔はのび太なんだから。
恵まれた俳優人生を歩んでいたはずの沖雅也は、私が東京で大学生活を送っていた時、新宿の京王プラザホテルで投身自殺を遂げます。
享年31。
自殺を報じる新聞を見て、下宿でしばらく立ち尽くしたことを覚えています。
話を戻します。
お墓を探しきれませんでした。
もう1回行くかな。
以上、事務局・西野でした。