生命保険会社に入社したら最初の１カ月間は研修を受けます。生命保険の歴史や仕組みを学ぶほか、自社が販売している生命保険商品の仕組みも学びます。もしかすると、生命保険の売り方を学ぶこともあるでしょう。
ところが会社で学ぶのは基本的に個人保険なのです。個人保険から始めるのが基本という考えが生命保険会社にあるのでしょう。そこで、生命保険営業マンになったらまずは個人に生命保険を売ることから始まります。
しかし、すぐに気づくはずです。
これではいつになっても自転車操業じゃないかと。まるでハムスターじゃないかと。個人客が増えていくのはうれしいけれど、どうやって保全すればいいんだと。保全ばかりで新規開拓をする時間がなくなるのではないかと。
そんな不安がおぼろげに出てきます・・・。
周囲を見ると好成績を挙げているのは法人保険を売っている人たちです。
ここで気づくのです。自分も法人保険を売りたい！と。
個人保険と法人保険の違いは、文字通り、生命保険を個人に販売するか法人（会社の経営者）に販売するか？です。
個人への売り方は学ぶ機会がたくさんあったけど、社長にはどう売ればいいんだ。そもそも社長の知り合いはいないぞ！などと気づき、法人保険のハードルが低くないことをも気づきます。
そのうえ、法人保険の営業の仕方を教えてくれる先輩が非常に少ないのが現実です。偶然ヒットして売ることができた人でも、法人保険の営業で続けて好成績を出しているかどうかとなると、その人数は激減するでしょう。
なぜかというと、法人保険は簡単ではないからです。難しいし、すぐに成果が出るものでもないので、大勢の保険営業マンが法人保険をやりたいと思いながらも、個人保険から離れることができないのです。
しかし、これではいつまで経っても個人保険でヒーヒー悲鳴を上げることになりかねません。
