（1）五島聡はじめの一歩（2）＝五島聡の思考と行動
（2）五島さんは本気で向き合ってくれる＝Tさんインタビュー5回目
（3）保険営業に使える本
（4）SHEの全講座紹介
（5）SHEの説明会のご案内
（6）お役立ち情報
（7）あとがき
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【五島聡はじめの一歩（2）＝五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
【五島聡はじめの一歩（2）＝五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
薬品卸会社に勤める友人に「医者を紹介してほしい」と依頼し、紹介で医者に出会った話の続きです。
《実は遊休地を所有していて、この土地の有効活用を相談されたのです。保険の加入に際して、真摯なスタイルがこの医者には気に入られたようです》
《しかし当時の私にその有効利用を提案できるだけの知識や経験はありませんでした。それを相談できる人もいません》
《そこで、この近辺で急成長している不動産会社を訪ねることにしました。その会社の社長は若いながらバリバリ仕事をやる方で、何とかお近づきになりたいと考えていたのです。同年代のこの社長は多くの人脈を持ち、リーダーシップを有する経営者です。若くして会社を大きくしてきたのですから、仕事ができるのはもちろんですが、何よりも人が周りにたくさんいるので誠実な人物だろうと考えたわけです》
《とにかくここに飛び込んで「10分だけ時間をください」とアポなし訪問をしたのです》
《アポなしですから断られることも覚悟をしていましたが、とにかく話を聞いてくれて、それがこの不動産会社の仕事に結びつきました》
（この話つづく）
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【五島さんは本気で向き合ってくれる＝Tさんインタビュー5回目】
Tさん（52歳）は2014年7月にSHE入塾。2025年5月外資系生命保険会社から仲間と一緒にプロ代理店に移籍しました。多忙な中、ズームでインタビューに応じてくれた5回目です。
――心が折れる日もあったのでは。
毎月1回、五島さんの叱咤激励を受けにSHEに通い続けていました。へこたれてはまた五島さんのところに行って、叱咤激励を注入してもらって、やるぞと復活して、また現場でへこたれて、また五島さんのところ戻って、というのを繰り返していました。
――倒れても立ち上がる姿は「あしたのジョー」のようで、第三者が見るとかっこいいです。
SHEに行くのは緊張しました。全然結果が出ていないのに行っていいのかなとか、五島さんに成果を聞かれたら何と答えようかなとか、いろいろ考えてしまいました。
――漠然とSHEに出席していなかった様子がひしひしと伝わってきます。
五島さんは本気で向き合ってくれます。小手先の口先テクニックの話など一切ありません。法人保険営業で本質的な成功を収めるために本気で向き合ってくれる五島さんのような方は、そうそういません。目をそらしたらあかんという気持ちだけで、毎月毎月、五島さんのSHEに緊張しながら行って、3年くらいもがき苦しみながら、諦めずにずっと通っていました。
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【保険営業に使える本】
先日67歳の若さで亡くなった山田五郎さんは原発不明がんでした。ウィキペディアによると、15年前に初期の食道がん手術を受けていたようです。
というわけで『専門医がやっている「がん」にならない50の習慣』（佐藤典宏・SB新書）を紹介します。佐藤さんはYouTubeで「がん情報チャンネル」をしている医者です。
目次から抜き出してみます。
・毎日80ｇ以上の赤肉を食べる女性は、大腸がんリスクが48％増
・減量中に炭水化物をぬいてはいけない
・アブラナ科野菜を週に105ｇ食べると、がん死亡リスクが16％減
・1日7時間座ると、乳がん、膵臓がん、肺がんのリスク増
・筋トレは週に30分がベスト
・歯周病があると、膵臓がんリスクが74％増、死亡率が2.3倍
巻末には参考文献を載せていますので、この著者が自分の勝手な考えで書いたのではないと分かります。
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【SHE（継続貢献営業塾）の全講座紹介】
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【保険営業に使える本】
先日67歳の若さで亡くなった山田五郎さんは原発不明がんでした。ウィキペディアによると、15年前に初期の食道がん手術を受けていたようです。
というわけで『専門医がやっている「がん」にならない50の習慣』（佐藤典宏・SB新書）を紹介します。佐藤さんはYouTubeで「がん情報チャンネル」をしている医者です。
目次から抜き出してみます。
・毎日80ｇ以上の赤肉を食べる女性は、大腸がんリスクが48％増
・減量中に炭水化物をぬいてはいけない
・アブラナ科野菜を週に105ｇ食べると、がん死亡リスクが16％減
・1日7時間座ると、乳がん、膵臓がん、肺がんのリスク増
・筋トレは週に30分がベスト
・歯周病があると、膵臓がんリスクが74％増、死亡率が2.3倍
巻末には参考文献を載せていますので、この著者が自分の勝手な考えで書いたのではないと分かります。
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【お役立ち情報】
作家で画家で音楽家の坂口恭平さんが『生きのびるための事務 全講義』（マガジンハウス新書）で興味深いことを書いています。いま数えてみたところ、私は20カ所ほどページの上を三角に折り、線を引いていました（だから本は絶対に買うんです。図書館で借りたら自分のそばに置いておけませんから）。その中からいくつか紹介します。
（1）何事も一番初めだけが肝心です。一番初めを間違うと全て間違います
（2）上手くいく《方法》でやれば必ず上手くいくし、必ず成長する
（3）絵は買いたい人を見つけて売れば良い
（4）誰もやっていないけど、自分が一番必要だと思っていて、しかも、自分が一番やれそうだと思うことをさっとやる。なんでも無料でやるのもジムのアイデアです。無料って不思議なんですよね。お金を取る仕事はいろんな資格が必要なわけですが、無料だったら、どんなことでもできるんですよね。不思議だと思いませんか？ 無料でいいのなら、どんな人でもその瞬間に夢を叶えることができるんです。ただ自分で「私がやります！」って手を挙げればいいだけですから
SHEで学べば（1）と（2）を実行できます。（3）は無理強いしないということですから、楽ですよね。SHEで企業に役立つ知識と技術を学べば、そういう人を必要とする経営者は必ずいます。まだ出会えていないだけ。ですから、見つければいいのです。でも、そもそもですが、経営者の役に立つ知識と技術を持っていない人は、経営者に出会っても無視されるのがオチ。保険の話しかできない保険営業パーソンを経営者が必要とするわけないですよね。
（4）ですが、私の友人（66歳）は退職後も暇なしで楽しく過ごしています。彼はカメラの撮影が上手な人で、そのワザを生かして、いろいろな人から撮影依頼を受けています。もちろん「無料」で撮ります。だからどんどん友達の輪が広がります。先日彼とイベントに行ったのですが、そこで撮った写真は現場の光景とは別次元でした。私は現場にいたので、「なんでこんな写真を撮ることができるんだ！」と驚いてしまいました。それを「無料」で撮っているんですから、紹介紹介で友達の輪が広がっています。
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【あとがき】
ちょっと変な話を書きます。今年の初めから霊的な現象を複数の人間で経験してきました（詳しくは来年書きます）。この世のほかに別の何かがあると言わざるを得ません。
不思議としか言いようのない霊的な経験を短期間に数回したせいで、考え方が柔軟になったのでしょう。改名を勧められ、改名しました。
西野浩史あらため、成野僖宥（せいの・よしひろ）と申します。覚え方はこじつけですが「せーの！ ヨシ！ ヒーロー！」です。あ、別に覚えなくてもいいです。読み方ではなく、漢字が大事だそうですので。
芸名というかペンネームというかビジネスネームというか、そういう名前が世間にあります。売れない芸能人が芸名を変えるのは茶飯事ですし、宝塚は芸名ばかりですし、歌舞伎や落語の世界で有名な名前を弟子や子供が継ぐのも、名前が持つ重みを重視しているからでしょう。
身近な例を挙げると、先日亡くなったガッツ石松さんは名前を2回変えています。美輪明宏さんの本名は丸山明宏です。任天堂の山内さんは改名してから爆発的なヒット商品を出して会社が急成長しました。
私がお願いした鑑定師は日本最大の自動車メーカーの副社長や米国の5番目の富豪の子供など、そうそうたる人たちの改名などをしています。日本の生命保険会社で営業職をしている女性に改名を与えたところ日本一になったとも教えてくれました。
以上、メルマガ担当・西野でし、じゃなかった、成野僖宥でした。