目次
（1）五島聡の思考と行動
（2）証言・Kさん第2回
（3）保険営業に使える本
（4）継続貢献営業塾（元・戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）人生に役立つハナシ
（6）あとがき
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【五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、今も全く色あせません。
この本から引用しながら、五島聡の思考と行動を学びます。
特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
《お客様に対して自分ができる貢献活動を指し示しておくことによって、お客様から声がかかるようにしておきます》
《保険セールスありきの活動を行うのではなく、まずお客様にどういった貢献活動ができるかを考えた上でセールス活動を行っていくことが求められるのです》
《売ればいいわけではなく、顧客満足を実現することが最も重要となります。逆にやってはいけないことは顧客不満足な状態を作るビジネスモデルを作ることです。すなわちそれは売りっぱなしのモデルです》
過酷とも言える保険営業の世界で五島聡が大きな成果を挙げた原点がここにあります。
「貢献活動」と表現していますが、のちに「継続貢献営業」として結実します。
五島聡は最初から「顧客満足」を重視し、売りっぱなしのモデルを否定していました。
五島聡が継続貢献営業塾（元・戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）で今も教えている考え方の1つです。
保険営業の最先端に立ち続けた五島聡がこの考え方を長年変えていないのは、正しい考え方だからです。
最初から全くブレていないのです。
最初から保険営業の王道を見抜いていたのです。
法人保険営業での「貢献」と「顧客満足」を考えてきた五島聡がたどり着いた1つの到達点が企業の財務改善です。
だからこそSHE会員は財務を学んでいるのです。
偶然にも、下のKさんインタビューで五島聡と同じことを語っています。
Kさんが五島聡の薫陶を長年受け続けていることがよく分かります。
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【証言・Kさん第2回】
Kさん。63歳、元一社専属保険営業マン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。継続貢献営業塾（元・戦略法人保険営業塾）（SHE）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。ズームでのインタビュー第2回を以下にお届けします。
――Kさんは、保険営業を生業にする人のほとんどが「貢献できるのはどんなマーケットであり、どう、何をしなければいけないか絞れてくると思うのですが、ほとんどの人が何も考えていないようです」とお話になりましたが、考えていないというのはどういうことですか。
個人事業主でも何も考えていない人が少なくないと見ています。
それが普通なんですよね。
世の中にはパレートの法則（2対8の法則）があります。
これはどの世界にも当てはまります。
どんな小さな企業の中でも、社会全体にも当てはまります。
保険会社で言えば、優秀な2割の人が全体の8割の売り上げを稼いでいて、アベレージがあって、ボーナスレートが決まっていて、富は上位の2割に集中します。
SHEも同じだと思います。
法人保険営業の勉強を一生懸命にやって、継続貢献しようと思って、継続的に勉強をきちっとやっている人は、結果が早く出るか遅く出るかは別だけど、粘って粘って会員として居続けて、情報を習得して自分で実践して、自分が成長していくスタンスを取っているのが2割の人で、残りの8割の人は「法人保険をやろうと思ったけど売れない。財務のことはよくわかんないけど保険売れない」みたいな感じでまた個人保険に戻っていくと私は見ています。
SHEの会費は、ほかの研修会社は1万円ぐらいの会費に比べて3倍するから、真剣にやろうと思う人しか残れないでしょう。
私は70歳くらいまではやろうと思っているから、少しでもお客様のためになるように貢献をしようと思って勉強し続けています。
――今のお話で、SHEで上位2割に入る人は「粘って粘って会員として居続けて、情報を習得して自分で実践して、自分が成長していくスタンスを取っている」というお話がありましたが、Kさんが実践していることであり、これからSHEに入って成功したい人への具体的なアドバイスでもありますね。
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【保険営業に使える本】
食事に関する本がたくさんありますが、お勧めは『世界一シンプルで科学的に証明された究極の食事』（津川友介・東洋経済新報社）です。
《結論から言おう。長生きするためには、科学的根拠にもとづいた正しい食事をとることが最も確実である。どのような食事をとれば、がんや脳卒中などの病気になりにくくなり、長生きできるようになるかに関しては数多くの研究結果が存在している》
本書には《本当に健康に良いと現在考えられている食品》を5つ、《健康に悪いと考えられている》3つを、それぞれ明示しています。知りたいと思いませんか？
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【継続貢献営業塾（元・戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】
五島聡の継続貢献営業塾（元・戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！
申し込みはこちらからどうぞ！
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■開催日時
・3月24日（火）09：00～
・3月31日（火）09：00～
■所要時間
最大90分
■形式
Zoomでのオンライン開催
■参加費
無料
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【人生に役立つハナシ】
メルマガ担当・西野のお勧めを紹介します。今回は北方謙三さんの『十字路が見える』（岩波書店）です。全4巻。
『週刊新潮』で連載された人気エッセイですが、打ち切りになった時にはファンをはじめ出版業界で大騒ぎになったようです。
どっしりした大地のような北方謙三さんが示す太い羅針盤、そんな感じです。あの岩波書店が出版したことからも、内容の重厚さが垣間見えます。
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【あとがき】
サックス奏者・渡辺貞夫さんのライブが先週末に那覇市内であったので、東京から飛行機に乗って行ってきました。93歳のナベサダが、5キロはあるサックスを手に、ステージに2時間立ち続け、満員の観衆を魅了しました。
笑顔がまた魅力いっぱいで、思わずこちらも笑顔になります。渡辺貞夫さんのようなかっこいい90代になりたいと憧れます。
皆さんは何歳まで現役でいたいと考えていますか？
以上、メルマガ担当・西野でした。
（C）継続貢献営業塾（元・戦略法人保険営業塾）メルマガ事務局
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このメルマガには著作権があります。しかし、保険営業パーソンの本質的成功と社会的地位向上のために、多くの保険営業パーソンに広めていただければ嬉しいです。