目次
（1）五島聡の思考と行動
（2）証言・Kさん第1回
（3）保険営業に使える本
（4）継続貢献営業塾の説明会のご案内
（5）人生に役立つハナシ
（6）あとがき
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【五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、今も全く色あせません。
この本から引用しながら、五島聡の思考と行動を学びます。
保険営業パーソンが《成功するかしないかはその人の生き方が大きく影響を及ぼします》
本の一番最初に書かれた一文です。
とても深いと思いませんか？
皆さんはどんな生き方をしていますか？
五島聡がソニー生命に入社したとき、前職の会社や取引先に保険営業をすることを禁じられました。
《それでも友人・知人が40人ほどいました。ほとんど全員がサラリーマンですが、彼らとの信頼関係を構築しておいたことが功奏します。この40人を核として何とか私の生命保険営業マンは始まったのです》
皆さんに友人・知人はいますか？
信頼関係を築いていますか？
築いていれば可能性は広がります。
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【証言・Kさん第1回】
Kさん。63歳、元一社専属保険営業マン。
代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。
継続貢献営業塾（SHE）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。
このたび、ズームでインタビューに応じてくれました。その内容を連載します。
――Kさんこんにちは。最近思うことを教えてください。
最近の保険会社の不祥事を見ればよくわかるでしょう。
保険営業はなんだかんだ言っても、結局for meだから。
いいマーケットを持っていて、それなりに活動すればそれなりの成績が出る人はたくさんいます。
お客様のためにと言っているけれど、結局は自分都合で保険を売っていることがいっぱいあるでしょう。
俺も正直そういうこともたくさんありました。
それが積み重なって、保険会社の問題がここで爆発したのだと思います。
有名企業の不正会計問題もワンマン経営の下でいろいろなことを隠し続けてきたのが一気にここで爆発したわけで、根っこは同じだと思うのです。
結局自分が良ければそれでいい。
お客様にとってどうのこうのと口では言っていたり、経営理念にそう書いてあったりするかもしれないけど、根っこはやっぱり自分、自分が良ければいいという考えがあるのです。
――KさんはSHEの前身のビジネスマッチング実践会に参加しました。あれから15年ほど経つかもしれません。
五島さんが知っている人たちを、私たちのお客さんとマッチングさせて、ビジネスをよくしていくみたいな感じの会でしたね。
――Kさんほど営業力のある人が学ぶ必要なんかないのではと未だに思うのですが。
私はこう見えても人見知りだから、勉強会に行っても自分から積極的に話しかけようとしません。
でも、保険営業として身を立てて、別に成功したいとは思ってなかったけれど、これを生業にするんだと思っていました。
生業にしたいと思ったら普通は勉強するのではないでしょうか。
世の中はどんどん変わっていくわけだし、世の中についていかなければ生き残れないでしょう。
変わっていく環境の中で、強いものが必ず残るとは言えませんよね。
変わっていく環境に適応しないと生き残れません。
人間も、地球の中にいる1つの生物としたら、その環境に適応しなければ生き残れないのです。
自分が置かれた、進んでこの業界に入ってくる人はほとんどいないと思うけれど、ここで勝負しようと思った限りは、その環境に1番適応できて、貢献できるのはどんなマーケットであり、どう、何をしなければいけないか絞れてくると思うのですが、ほとんどの人が何も考えていないようです。
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【保険営業に使える本】
皆さんご存じですか？
医者には得意分野や不得意分野があることを。
勉強熱心な医者もいれば全然勉強していない医者もいます。
専門ではない分野のことを、さも知ったふうに語って、患者さんの健康を損ねたり早死にさせたりする医者もいます。
本も同じです。
保険営業に使える健康本は非常に少ないのです。
そんな状況ですが、信頼できる本を紹介していきます。
保険営業や顧客への情報提供にお役立てください。
まず『ヘルス・ルールズ』（津川友介・集英社）。
著者の津川先生はエビデンス（証拠）だけを重視します。
ひとくちにエビデンスといっても、質の高いものから低いものまであります。
確かなエビデンスを厳選して、病気のリスクを劇的に下げる健康習慣を紹介したのが本書です。
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【継続貢献営業塾の説明会のご案内】
五島聡の継続貢献営業塾（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったあなた！
あるんです！
申し込みはこちらからどうぞ。
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SHE/継続貢献営業塾 説明会のご案内
■開催日時
・3月10日（火）09：00～
・3月24日（火）09：00～
・3月31日（火）09：00～
■所要時間
最大90分
（前後する可能性がございます）
■形式
Zoomでのオンライン開催
■参加費
無料
▼詳細・ご予約はこちらから▼
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【人生に役立つハナシ】
メルマガ担当・西野のお勧めを紹介します。
今回は伊集院静さんの『大人の流儀』（講談社）。
12巻まであります。
弟を海難事故で亡くし、女優の妻を白血病で亡くし、身を引き裂かれる別れを経験してきた直木賞作家のエッセイです。
最終巻の最後の1行は「人々はいろんな事情をかかえて、それでも平然と生きている」です。
伊集院静さんの人生の総括であり、苦しみや悲しみを抱えている人たちへのエールだと思います。
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【あとがき】
もうすぐ春ですね。
4月になると、新入生や新社会人の姿を見かけ、そのたびに「負けるもんか」と刺激を受けます。
皆さんも、若い人に負けないための行動をしていますか？
以上、メルマガ担当・西野でした。
（C）継続貢献営業塾メルマガ事務局
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