STORY16　「私のことを覚えていますか？」

売ればいい訳ではない！お客さんの言葉で目が覚める

 ソニー生命に在籍した３年間で「連続挙績」を行いました。
連続挙績とは、毎週1件以上の契約を行うということです。

誰の為かというと「自分」の為です。３年目の年収１億円の利己目標を達成する手段でした。

連続挙績を行うと会社からも業界からも称賛されます。
しかし、連続挙績の対象とされるお客さんはどうでしょうか？

連続挙績が目的となると、お客さんは保険を売付ける対象でしかなく、結果として「売りっ放しの塊」（顧客不満足の塊）を作ってしまいます。

ある時、お客さんから電話があり「私のことを覚えていますか？」と言われました。
この電話が人生の転機となります。

その方のことは覚えていたので、事なきを得たのですが、胸をなでおろしたと同時に「連続挙績は正しい仕事なのかどうか？」という疑問がわいてきました。

• 仕事の本質とは何だろうか？
• 仕事の目的は何だろうか？
• どんな仕事をすべきなのか？

皆さんどう考えますか？

今のままではいけない！変わらなければいけない！
このようなお考えをお持ちの方は、是非一度、「継続貢献営業説明会」にご参加ください。