“法人営業のワンポイント”シリーズ【アプローチの準備編】

経営者へのアプローチ経験が少ない。或いは、初めて経営者にアプローチする。って方は、「何を話していいのかわからない！」と不安になられると思います。

初めて訪問しして
「〇〇生命の　〇〇です」
「〇〇さんのご紹介で訪問させていただきました」と月並みな挨拶の後、
「会社の業績はどうですか？儲かっていますか？」「今日は暑いですね」
とかのどうでもよい話題を振った後、
「これまでにない、凄い新商品がでました」とか
「全額損金で落とせて〇パーセント返ってくるお得な保険があるのですが、興味ありませんか？」と話しても、恐らく、大多数の経営者は心を動かされないでしょう。