（1）成功のための3要因【五島聡の思考と行動】
（2）成長できる人の考え方【証言・Kさん第6回】
（3）『病気の値段がわかる本』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）お役立ち情報
（6）あとがき
■■■■■□□□□□□□□□□
【成功のための3要因＝五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
五島聡は成功のための3つの要因を挙げています。
（1）高い目標……マネジャーから「3年後の収入の目標を決めましょう」と言われ、「1億円」と決めた。
この金額は願望でしかなかった。
しかし、高い目標を決めたことで仕事に対する強い思いを持つことができた。
（2）高い行動目標……「1日に5人の経営者に会う」と決めた。
当時31歳。
経営者を大勢知っていたわけではない。
だからこそ、「誰と会おうか」「どうやって会おうか」と考えた。
突き詰めていくと、「人に会うためには具体的な理由が必要だ」と分かってきた。
そのためには「その人のお役に立つことができる存在になること」が必要不可欠だと思い至った。
（3）お客様に対する貢献……具体的には何でもいい。
そのときにお客様が悩んでいることや望んでいることのお手伝いをしていけばいい。
何を望んでいるのかお客様が率直にすべてを話してくれるとは限らないので、見る目を養って推察することになる。
■■■■■□□□□□□□□□□
【成長できる人の考え方＝証言・Kさん第6回】
Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。ズームでのインタビュー第6回を以下にお届けします。
――SHEの受講料（月額3万円）について、高いとか安いとか考えることが「お金に支配されてしまっています」とKさんはご指摘になりました。詳しく教えてください。
世の中が全て経済活動だから、みんな時間をお金に変えています。
サラリーマンなんかまさにそうでしょう。
自分の時間を8時間使って、給与という対価で受け取る。
その視点しかありません。
しかし、成長できる人は、それをやりながら、さらにそこにどう付加価値をつけて、将来の財産に変えていくかということを考えるから、結果的に金持ちになるのです。
そのベースはどこにあるかと言えば、for meではなくてfor you、貢献営業、お客様が幸せになることです。
中小企業支援者という言葉を五島さんは使っているけれど、中小企業の社長や法人に対して財務を中心に自分が持っていることで貢献する。
その結果が保険なのです。
いつかは分からないけれど、タイミングで必ず保険が返ってくるという返報性の法則が働くから、ちゃんと役に立ち、あとでもらうのですね。
だけどみんな目先のお金に囚われて仕事をするから、全てがお金の中に生きてしまっています。
SHEの受講料3万円で、30万にする、300万にする、3000万にすると考えられる人はどんどん勉強しています。
SHEの中で成功している人はそういうふうに考えているはずです。
払った会費から大きなリターンを得るためにどうするか、と思ってSHEの時間を生かすか、ただ聞いて終わりなのか、その違いだけで差が生まれるのです。
多くのサラリーマンは1日8時間、1カ月20日間働いて、月給30万。
働きの時間を給与に変えているだけですよね。
しかし成長する人は、その働きの中の給与を、次の自分の投資、知識の投資に変えていくのです。
■■■■■□□□□□□□□□□
【保険営業に使える本】
出版された当時全く話題になりませんでしたが、『大切な人が入院・手術になったときの病気の値段がわかる本』（御喜千代・アスコム）は類書がありません。
具体的な病名と具体的な治療費用が明示されているので、万一に備えることの重要性がぱっと見ただけで分かります。
保険の賢い活用法という項目もあります。
アマゾンなどで探してみてはいかがでしょうか。
■■■■■□□□□□□□□□□
【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】
五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
新春なのに、まだ申し込んでないのですか？
申し込みはこちらからどうぞ。
考えるだけ時間の無駄です。
論より証拠！
善は急げ！
■■■■■□□□□□□□□□□
【お役立ち情報】
友人に言われて注目し始めたのが「人生相談」です。
新聞や雑誌に載っていますし、たくさんの本が出版されています。
回答者には小説家が多いようです。
大変な経験を小説に昇華させる人が少なくないからかもしれません。
私が好きな人生相談の1つは、『毎日新聞』に毎週土曜掲載の高橋源一郎さん。
4月4日付けの紙面では、父親と兄を自殺で亡くした相談者に、冒頭で＜わたしは罪深い人生を送ってきましたが、その中には、誰にも一度も話したことがないこともあります＞と書き出します。
いきなり震撼する書き出しですが、後半で＜「深淵」だけが人間を成長させることができるのです＞と教えます。
読んでみませんか、人生相談。
■■■■■□□□□□□□□□□
【あとがき】
『ナショナルジオグラフィック日本版』4月号の表紙に登場したのは、岩手県一関市のジャズ喫茶ベイシー店主・菅原正二さんです。
ここ何年も店を閉じていたのですが、週末だけ開けるようになったと聞き、先週末1泊2日で東京から行ってきました。
1日目は客席で聞き、2日目は菅原さんのテーブルに招かれ、チーズケーキをごちそうになりながら聞きました。
ありがたいご縁ができました。
自慢するつもりも、何をしたか語るつもりもありません。
よく考えて、行動しただけです。
行動しないと何も始まりません。
保険営業パーソンならSHEを受講するのが「行動」ですよね。
以上、事務局・西野でした。