（1）会うことがお客様のためになる【五島聡の思考と行動】
（2）成功者のベース【証言・Kさん第7回】
（3）『知っておきたい健康の科学知識』【保険営業に使える本】
（4）SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内
（5）お役立ち情報
（6）あとがき

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【会うことがお客様のためになる＝五島聡の思考と行動】

五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。

《生命保険は必要な商品とはいえ日ごろ欲しがられない商品ですから、アポイントを取るときになかなか積極的になれない、もっと言ってしまえばなんとなく後ろめたいところがあったりします。しかし、会うことによってその人のお役に立てるのであれば、そうした思いなどはなくなります。むしろ役立つことをするのであるということを前提に考えたら、会うことがお客様のためになるのです。そういう思いで活動してきました》



法人保険営業の先駆者・五島聡は、現場で悩み、苦しみ、考えた様子が垣間見えます。
なぜなら《なんとなく後ろめたい》と記しているからです。
あの五島聡でさえ《なんとなく後ろめたい》気持ちに悩んだのです。
しかし、五島聡はあきらめなかった。

《後ろめたい》気持ちを完全に消す突破口を必死に考えたのです。

そもそも《後ろめたい》気持ちを持っていると、保険営業に限らず、いろいろなことがうまくいかないと思いませんか。
最初の段階ですでに負けている状態ですよね。

自分が相手の役に立つ存在になれば、自信を持ってアポを取ろうとします。
声の張りや大きさ、目のちから、態度などは自然と自信に満ち、相手に与える印象がぐんとよくなるはずです。
そのためには相手の役に立つ知識や技術を身に付ける必要があります。
総合的に学ぶことのできるのがSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）です。

《なんとなく後ろめたい》が《会うことがお客様のためになる》に大逆転すると、保険営業の現場で大逆転が起きるに違いありません。

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【成功者のベース＝証言・Kさん第7回】

Kさん。63歳、元一社専属保険営業パーソン。代理店での保険販売をはじめ、山梨県での介護会社の経営、無償で引き受けていたコンサルの有償化など、多角経営を実現しています。SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）の前身であるビジネスマッチング実践会から五島聡の教えを受けてきた人です。ズームでのインタビュー第7回を以下にお届けします。

――五島さんは50億円の契約をしました。保険営業史上、歴史に残る数字だと思います。

今の時代、五島さんが達成した50億円の契約額は難しいと思うけれど、1億円や2億円の保険は契約できるかもしれませんし、1000万円や2000万円の保険はもっとご契約できるかもしれません。
というか、必ず契約できます。
そこまで粘れるかどうか、だけです。

――粘ればいいのですね。

粘り方が非常に重要です。
どんな成功者も、ベースは「for you」や「社会貢献」があります。
今あるこの問題に対して、自分にできることは何なのか、どのように貢献すればいいのか、という考え方で行動するところからビジネスチャンスが得られるのです。

それがファン作りになって、認められれば、経済活動の中にいればお金の形になってあとから入ってきます。
そこまで粘るのです。

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【保険営業に使える本】

『知っておきたい健康の科学知識』（ニュートンプレス）は科学雑誌『ニュートン』の別冊として2024年9月に出版されました。
2022年の『新・健康の科学知識』の改訂版。
医学の知見の進歩に合わせてアップデートした本です。

本書では食事や睡眠、運動、体の不調などの基本を解説しています。
例えば――。
・太る生活とやせる生活の図
・運動不足が原因で年間5万人の日本人が死亡している話
・夏バテの理由と対策の解説
・メンタルをととのえる方法


面白そうでしょ。
イラストや図が多いので取っつきやすく理解しやすいカラー印刷の本です。

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【SHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）の説明会のご案内】

五島聡のSHE/継続貢献営業塾（旧称 戦略法人保険営業塾）（SHE＝シー）を受講したい。
その説明会があれば、と思ったそこのあなた！
あるんです！

善は急げ、です。
もたもたしているあいだに落ちていきます。
どうしようかなと迷う時間は無駄です。

申し込みはこちらからどうぞ。

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【お役立ち情報】

エレベーターピッチというビジネス上の自己紹介の基本が米国にあるようです。
私が知ったのはNHKラジオ『実践ビジネス英語』2015年12月号テキストでした。

早い話、エレベーターに乗り合わせた短い時間で自分を印象づける自己紹介、ということで、長々と自己紹介をしないのがキモです。

私の意見ですが、自分の言いたい内容ではなく、相手が自分に関心を持ってくれる内容を短く語るべきで、ということは相手の関心分野を知っておくと話が早い。
ステーキが嫌いな人にステーキの話をしても相手は耳を傾けないでしょうから。



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【あとがき】

暑くなってきました。
暑熱馴化をしましょうとテレビで呼びかけていました。
汗をかいて暑さに慣れておくのが暑熱順化で、数日あればできるそうです。

早歩きをするとか、ランニングをするとか、汗を出す方法はいくらでもあります。

私は帽子をかぶり、水筒を持って、早歩きをしています。

以上、事務局・西野でした。