沖野さんとのジョイントワーク＜守・破・離＞

ソニー生命に入社後１か月間の基礎教育を受け、いよいよ販売活動が始まりました。
訪問する順番は、それまでに築いた信頼関係の強い順です。
最初は、私をリクルートしてくれた沖野さんに同行してもらい、印鑑を準備して待ってくれているHさんを訪問しました。

この時、まだ未熟な我々の為に沖野さんがツールとして紙芝居を用意してくれていました。
この紙芝居に沿って説明をすれば、相手は理路整然と理解ができ、契約にまで至る内容です。

しかし、私はHさんとの親しさから気恥ずかしさを覚え、紙芝居を端折ってプレゼンテーションを行ってしまいました。Hさんは、私が話す内容を理解することができずにいました。

契約に至らない結果が見えてきたところで、沖野さんが私と交代し話をしてくれました。
沖野さんが紙芝居に沿った説明を行った結果、Hさんは内容を理解し、契約をお預かりすることができました。

この体験は、私の人生に大きな影響を与えました。
その道で飯を食っていくプロになるためには守・破・離の守を確立すること。
そして、そのために暗記レベルの反復努力をすること。
それを誓えた人生の転機でした。

今のままではいけない！変わらなければいけない！
このようなお考えをお持ちの方は、是非一度、「継続貢献営業説明会」にご参加ください。

1日5人の社長は会えんわなぁ！

　講演会などで「高い目標の実現手段として１日に５人の社長に会う」と話すと、「自分には無理だ」と考える人が多いようです。
 
もちろん簡単なことではありませんが、無理だと思った瞬間それで終わりです。

当初は私も出来ませんでした。
 
ただ、自分事で目標実現手段を決めたことが良かったと思います。
「出来ない」では終わらせず、「どうすれば出来るか？」と一択思考で努力・工夫をしたからです。
 
本気で向き合い不断の努力をすると答えは必ず出てきます。

私の場合それが『貢献』でした。

貢献を人生のテーマとすると言動が変わります。

「何かお困りのことはありませんか？」

そうすると相手（顧客）の反応が変わります。
 
顧客の困りごとは様々ですから、自分一人の力では解決できないこともたくさんあります。自分だけで解決できない問題は解決できる人に依頼をします。それが人脈となり、問題解決力（ソリューション）が向上していきます。

顧客の問題解決を仕事とするわけですから、顧客はウエルカムで会ってくれます。
その結果人生が好転するのです。

今のままではいけない！変わらなければいけない！
このようなお考えをお持ちの方は、是非一度、「継続貢献営業説明会」にご参加ください。