（1）人と会うには理由が必要＝五島聡の思考と行動
（2）ダブルTOT達成＝Tさんインタビュー1回目
（3）保険営業に使える！
（4）SHEの全講座紹介
（5）SHEの説明会のご案内
（6）お役立ち情報
（7）あとがき
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【人と会うには理由が必要＝＝五島聡の思考と行動】
五島聡の初の著書『保険料50億円を獲得する思考術』（近代セールス社、2011年出
版）は、特に五島聡のはじめの一歩を知りたい人には必読の本です。
見込客に会えない。電話をかけても出てくれない。居留守を使われる。返事が来ない。
そんな手痛い経験は、保険営業パーソンなら誰もが一度はしているのではない
でしょうか。人間扱いされないと心が折れますよね。
次の5つを読んでください。
《お客様から見て「保険の話しかできない営業マン」に魅力を感じるでしょうか》
《経営者が欲しているのは経営の話です》
《財務関係はもちろん、経営者の会社の業務内容から取引先などを推測して販路の拡
大やマッチングなどの話もできなければ、相手の心をつかむことなどできないのです。
もちろんその先の保険のセールスについてもかなうわけもありません》
《人と会うには理由が必要で、お客様にとって会うべき価値がなければ会えないので
すから、価値を身につけるためには勉強するしかありません。新聞、本、雑誌などだ
けではなく、あらゆるツールを活用して知識をブラッシュアップしておくことです》
《継続的に自己投資をしていくことで、お客様にとって価値のある人間、すなわち魅
力的な人間になることができるのです。それがプロフェッショナルであり、お客様に
満足を与えることもできるはずです》
こちらは保険を売りたいから会いたいと思うのですが、こちらが保険営業パーソンだ
と分かると一般的に相手は警戒します。「なんであなたに会わないといけないの？」
とこちらを突き放すのも当然でしょう。
「あなたに会いたい」と相手に思ってもらう何かをこちらが持たなければ話が進まな
いと気づきます。
では、何を持ちましょうか。それを習得できるのがSHE（継続貢献営業）なのです。
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【ダブルTOT達成＝Tさんインタビュー1回目】
Tさん（52歳）は2014年7月にSHE入塾。2025年5月外資系生命保険会社から仲間と一緒にプロ代理店に移籍した。
――保険業界に入ったのはいつですか？
2009年2月にサラリーマンから外資系生命保険会社に転職して、2013年9月にIマネジ
ャーのいる外資系生命保険会社に複数名で移籍しました。
――Iマネジャーの影響は大きかったのですか？
Iマネジャーに出会う前は個人マーケット（リテール）で活動していました。「法人
マーケットにそろそろ変えたら」とIマネジャーにずっと誘われていたんですけど、な
かなかシフトチェンジするのが難しくて、数年悩んだ結果、五島さんの塾に体験で行
かせていただいて、衝撃を受け、2014年7月にSHEに入塾しました。暑い夏でした。
――SHEの創設期ですね。
その頃は今のような充実した資料などはなく、A4ペラ1枚で五島さんが3時間語り続け
るという形式でした。今振り返ると、私もどちらかというと、初期メンバーになるの
かなと思います。そこからもう12年くらいSHEで学んでいます。
――今はどういう状況ですか？
2025年5月にIマネジャーのいる外資系生命保険会社を卒業し、仲間と一緒にプロ代理
店で法人マーケットを中心に継続貢献営業を軸にさまざまなことにチャレンジしてい
ます。
――仕事の場が変わっても、継続貢献営業なのですね。
チームも1年が経ったところでようやく軌道に乗ってきて、業績は去年ダブルTOTを達
成することができました。
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【保険営業に使える！】
世の中には我田引水のポジショントークをする人があとを絶ちません。医者も同じで
す。自分の専門分野ではない分野に関して、世界的に優れたエビデンスを無視して、
デタラメを語る医者が時々います。
そんな中で、信頼度が高いエビデンスをもとに語る医者がYouTubeをしています。「Dr.
こうへいの予防医療通信」で検索してみてください。
お勧めは「食品・サプリのうそTOP20」です。そのURLを貼り付けると、せっかくのこ
のメルマガが迷惑メールフォルダに直行する恐れがあるので貼りません。
興味のある人はYouTubeで「Dr.こうへいの予防医療通信」の中の「【医師が暴露】実
は逆効果？食品・サプリの”嘘”とは｜白湯・コラーゲン・水素水…本当に効くの
は？」を探してください。知っておくべき情報です。
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【SHE（継続貢献営業塾、元・戦略法人保険営業塾）の全講座紹介】
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【SHEの説明会のご案内】
五島聡のSHE（継続貢献営業塾）を受講したいと思ったあなた！
今年はもう半分終わりつつあります。
いつまでもモタモタしているうちに今年は終わり、保険営業パーソン人生が追いつめ
られていくのではありませんか。
「待った」をかけるのは、保険営業パーソンとしての成功に「待った」をかけるのと
同じです。
申し込みはこちらからどうぞ！
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【お役立ち情報】
テレビ朝日系「徹子の部屋」にフランス料理人の三國清三さんが先日出演しました。
番組開始50周年を祝って、黒柳さんに自家製のケーキを持って来たのですが、どんな
ケーキだったと思いますか？
答えは「あんずのショートケーキ」です。あんずのシロップ煮を使った特製のホール
ケーキを黒柳さんにプレゼントしたのでした。
ここまではどうという話ではありません。
さすが三國シェフだとうなったのは、「黒柳さんは果物を甘く煮たものが好き」と調
べた上で作った点です。三國さんほどのシェフが、そこまでやるのです。黒柳さんは
どんどん食べていました。
人生の基本を見た思いがしました。
偶然ですが、冒頭の「五島聡の思考と行動」に《経営者が欲しているのは経営の話で
す》とあります。
三國シェフは黒柳さんの好物を調べて、好みのケーキを作って持って行きました。経
営者が欲しているのは経営の話ですから、皆さんが経営者に持っていくべきなのは経
営の話です。経営者に財務の話ができたら、と思いませんか。SHEで学ぶべき理由がこ
こにあるのです。
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【あとがき】
最近のマイブーム（？）は「あしたヤロウはバカヤロウ」です。今回のメルマガで紹
介したYouTubeの「Dr.こうへいの予防医療通信」で、こうへい先生がよく口にする言
葉です。私のツボにはまり、毎日のように唱えています。
「あしたヤロウはバカヤロウ」をしみじみと感じます。ガッツ石松さんが亡くなった
のは76歳です。平均寿命まで自分は生きると思わないほうがいいと私は思っています。
SHEに入らない人は「あしたヤロウはバカヤロウ」のひとりに該当するんじゃないかな
ぁとヒソカに思っています。