私は３１歳でソニー生命にライフプランナーとして入社し、保険正義を実現する事を目的に、ベースマーケットからのXYZ（無限連鎖）で個人保険をライフプランニングで販売を開始しました。
会社から勧められた連続挙績も何の疑いも無く３年間続けました。沢山の保険を売る事が出来ましたが、同時に保険料未納も大量に発生しました。
その答えが「法人継続貢献営業」でした。
こんな経験、したことありませんか？
「個人保険をやってしまっている気がする」
「売りっぱなしになってしまっている」
「貢献したいけどどうすればいいかわからない」
真面な法人保険セミナーでは、法人保険営業の基礎の部分をしっかりとお伝えさせていただきます。
法人保険営業活動の一環として中小企業の経営者を対象としたセミナーを開催していましたが、経営者が悩んでいる本質的な経営課題を把握できていないように感じていました。その後、本質的な経営課題を理解するためには、その企業の財務状況分析が必要であるということに気づきました。
そんな時に、ある研修のメールを通じて戦略法人保険営業塾／ SHE の存在を知ったんです。
企業の財務状況を分析し、課題を洗い出し改善を行うことによって企業体質を強化していくという指導方針に共感し、入塾することを決めました。
セミナーでは、中小企業の財務の基礎や事業承継について学びました。決算書の数字を分析し、その企業が 潜在的に抱えている課題やリスクを経営者に先回りして整理するということや、課題解決のための対応策の提案を行えるようになったことが、視野を格段に広げてくれたんです。
セミナーで学んだ財務状況分析などのノウハウを活用して、実際に多くの中小企業の経営課題の解決にあたってきました。具体的な成果としては、建設業者の経営再建があります。
その会社は、物価の高騰により材料費、外注費などが大きな負担となり、多額の営業赤字となっていました。分析の結果、工事毎の利益をしっかり把握できていないことがわかりました。そこで工事受注表と工事管理台帳を細かく作成して経営計画を策定し、毎月モニタリングをしていった結果、営業赤字▲４，５００万円を１年後、営業黒字５，２００万円に転換することができました。
このように経営課題の解決を行っていく中で、課題解決策の一環として法人保険に加入してくださる経営者が増え、手数料収入が５倍に増えました。
また、経営コンサル会社を立ち上げ、コンサル業の収入も含めるとここに入る前から収入は約8 倍に増えています。
本当に経営者の役に立つ、経営課題を解決する力をつけたいなら、ここで学ぶことがいちばんの近道なんじゃないかと思います。
セミナーを知ったきっかけはYouTube です。五島塾長の「本当に中小企業を救えるのは保険屋だ」という言葉に惹かれて、勉強会に参加してみようと思いました。
実際に勉強会に参加してみて、五島塾長が「ここ で学ぶと、中小企業の財務改善のお手伝いができるようになる」と話しておられたことも入塾への後押しとなりました。
入会していちばん有益だったのは、財務課題を解決する具体的なノウハウを教わったことです。
例えば商品の値引きをすると利益にダメージが出ますが、在庫の中からお客様に好きなものを選んでもらってプレゼントすれば利益損失にはならない。
商品から1 万円値引きするよりも1 万円のネクタイ（仕入れ値5000 円）をプレゼントしたほうが安く済みます。
お客様からしたら1 万円分得したことには変わりありませんし、在庫をはけることもできる。このように、自分が顧客の立場だったとしても「役立つ」と思えることを、沢山インプットできるんです。
財務顧問をしている中に５期連続赤字のアパレル会社さんがあったのですが、社長に先ほどの「値引きを在庫プレゼントにシフトする」といった提案を次々に伝えて実践していただいたんです。
結果的にわずか１年でその会社の財務内容が改善し、借入金の連帯保証債務の保険に加入して貰うことができました。今は退職金の積み立ても検討してもらっています。
こうした積み重ねでお客様からの信頼が増して収入が２ ～ ３ 倍に増え、２ 年連続COT になることができました。
中小企業を元気にすれば、契約という大きなプレゼントがもらえます。その武器となる知識を身につけるのに、最適な場所だと思います。
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本セミナーでは、売り放しからの卒業、絆走するライフプランニング、そして法人継続貢献営業の全体像をお伝えします。
人生を変える120分になることをお約束いたします。
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