富士フィルムは 「ヘルスケア」（サプリメント・CTやMRI）「マテリアルズ」（「イメージング」という3つの領域に事業構造を転換し、経営危機を乗り越え成功を収めた。

ニーズ喚起で来ていない相手に対する提案は売り込みとなるため、気づかせるプロセスが必要となります。

決算書は、企業の一年間の業績や財政状態をまとめた報告書で、外部の利害関係者に対して明らかにする役割を果たしています。具体的な理由を以下に示します。

1. 株主への報告のため:
   • 会社法の規定により、すべての会社は、一年ごとに決算書（会社法上は計算書類と呼ばれる）を作成し、株主に対して一年間の業績を報告する必要があります。
   • 株主は会社に出資してくれています（お金を出してくれています）。出資者に対しては、どのように経営して、どのような成果があったかを報告しなければなりません。
2. 税金計算のため:
   • 会社に利益が出たら、法人税等がかかります。必ず年一回は、決算書をもとに税金を計算し、申告と納税をしなければなりません。
3. 金融機関への報告のため:
   • 金融機関からお金を借りている場合は、金融機関に決算書を提出し、会社の状況を報告する必要があります。
   • これからお金を借りる場合は、必ず決算書の提出が求められます。金融機関は決算書で会社の状況を確認して、融資先が大丈夫か、追加の融資ができるかどうかを審査します。
4. 経営に役立てるため:
   • 決算書は、会社の一年間の活動を数値に落とし込んだもので、「会社の通信簿である」とも言われます。
   • 会社の財産や負債の状態、利益の状況、資金繰りの状態などが明確に把握され、経営に役立てることができます。

借入金は、税引後利益を増やさない限り早期返済はできません。節税は、税引後利益を減らし、返済原資が少なくなるため、完済が遅れることになります。

負債の部は、「流動負債」「固定負債」に、区分されます

お役に立てる領域がないか確認をしたうえで、アポイントを取る。 売り込もうとしたり、アポイントを取ることを目的にすると、ニーズ喚起がおろそかになります。

銀行は貸したお金が返ってくることが一番重要であり、時として銀行側の都合を優先した融資も見受けられる。
銀行の条件をそのまま受け入れると、資金繰りが悪化することもあるので、借りる側の財務内容に見合った融資を受けることが大切である。

銀行融資を受けたら、申請した内容で使う必要があります。 申請した内容以外に使った場合は、資金使途違反となります。 ・設備投資の場合は、設備投資 ・運転資金の場合は、運転資金 間違っても、社長の高級車やマンション、株式への投資など以ての外です。 銀行の信頼を失うことになります。

赤字でも現金があれば、会社は倒産しません。逆に利益が出ていても現金が無ければ倒産します。これが黒字倒産です。

黒字倒産を避けるためには、経営者が以下ようなポイントに気をつけておかなければなりません。

• 入出金の状況を把握する
• 余裕を持ったキャッシュフロー計画を立てる
• 回収を早めて支払を遅くする
• 過剰在庫に気をつける

相手への貢献のつもりでも、自分ができることが相手のニーズでない、 もしくは気が付いていないニーズの場合は押し売りとなるため、相手から拒絶されます。 まずは、相手のニーズを確認すること、もしくは、相手にニーズに気づいてもらうことに集中します。

具体例を交えることで、内容をより理解しやすくなります。

研修会に参加することで、前向きで学ぶ気持ちを持った経営者との新しい出会いを得ることができます。

株式の本質的な権利の三つは、 ・剰余金（配当）を受ける権利 ・残余財産の分配を受ける権利 ・株主総会における議決権 会社を経営する権利は含まれません。 株主は、株主総会にて役員を選任し、委任する立場にあります。

販売管理費及び一般管理費が増加傾向であっても、売上の伸びに合わせて増加している場合もあるので、一概にはそうとは言えない。

営業利益とは、会社の本業の儲けを表しており、営業利益がマイナスの会社はその事業自体が成り立っていないと言えます。

ＢＳの３期比較を行う目的は、現預金の増減とその理由を把握するためです。その一番の目的は、現預金の推移を確認して、その理由・原因を把握するため行います。

売るものも、紹介依頼も保険ではなく、お役立ち（貢献）。 保険の売り込みを優先している限り、見込み客探しから抜けられない。

固定費の削減
固定費の中でも、役員報酬は社長の一存で下げることができます。

銀行はＢＳ左側の資産を徹底的にチェックしています。
貸借対照表に資産として記載されていても（簿価）、いざ、換金しようとしても、その金額で換金できない（時価）。つまり価値のない資産があるかどうか見ています。

●簿価と時価が異なる可能性のある科目
①悪勘定（貸付金、立替金、未収入金、仮払金）と繰延資産
②棄損している資産⇒売掛金（回収できない売掛金）と棚卸資産（価値のない在庫）
③含み損益⇒相場資産（土地、株、為替、会員権）

社長がコントロールできる固定費の削減は、接待交際費や役員報酬、生命保険料、減価償却費（社長専用の高級車やクルーザーなど）などに手を付けるべきで、モチベーション低下につながるような、従業員の給与には手を付けるのは最後の最後

日本の会計制度においては原則的に「取得原価主義」をとっており、あらゆる資産は取得時の原価で計上した上で処理されています。
そのため、金融商品のような激しく価値の変動する資産についてはその変動を子細に記録することができず、売却するまでは損益が一切数字として表れてこないため、貸借対照表が実際の資産評価からかけ離れてしまう可能性があるというデメリットも持っています。

PLを比較するうえで、利益を見るのであれば、税引後当期純利益より、本業の利益である「営業利益」や「経常利益」を比較するべき。 売上高が減少しても、出ていくお金とのバランスが取れていれば企業は存続できる

運転資金とは、会社経営をする上で発生するさまざまな費用をまかなうためのお金です。新しい設備の購入や災害復旧にかかった費用などの突発的な費用ではなく、事業運営をしていく中でかかる費用をまかなう手元資金をいいます。

運転資金には、家賃や給与、光熱費といった売上高の増減に関わらず一定でかかる費用「固定費」と、売上の増減によって変動する材料費・仕入費・賃金・商品の運搬代などの「変動費」の両方が含まれます。

必要な運転資金の計算式（在高方式）は、

売上債権＋棚卸資産－仕入債務

売上債権：売掛金と受取手形
棚卸資産：商品・製品・原材料・仕掛品・在庫
仕入債務：買掛金と支払手形

たとえば、売上債権が300万円、棚卸資産が400万円、仕入債務が200万円の会社の場合の運転資金は次のようになります。

生命保険などキャッシュアウトを伴う節税行為は、保険料の全額が経費となる全損商品だとしても、節税効果は、その支払った保険料の30％程度しか節税できないので、保険に加入しない方が、会社のお金は多く残る

長期借入金にか限らす、借入金の返済（元本）は、税引後利益＋減価償却費が返済原資となります。

金融機関は、返済に要する期間が長いほど、回収のリスクが大きくなることから、短期の融資を好みます。

「税務会計」は税金計算を目的とし、税法に基づいて行われるもので、税法に従って収益や費用を計上し、税金を計算します。

一方、「管理会計」は経営管理を目的とし、企業内部の意思決定を支援するために行われる会計です。
管理会計には特定のルールや法律はなく、企業ごとに必要な情報を自由に収集し分析します。

株主名簿に名前を連ねると、名義株主か実際に出資を行った株主かの判断は行えなず、 名義株主であることの立証責任は会社にある。 株を動かすのが事業承継であり、株の集約が必要となります。 少数株主が名義株主であっても、株主名義書き換えの協力に応じてもらうことが必要です。

決算書の作成目的は

• 正しい額の税金を計算して納めるため
• 会社の経営状況を可視化できることから、課題や改善点を洗い出してよりよい経営活動に役立てるため
• 企業には決算公告の義務があり、株主や債権者などの外部利害関係者に自社の経営状況を開示するため

保険に加入して納税額を減らしても、それ以上の現金が流出するので、お金は増えない